95后战士一线抗洪,曾经历1998年洪灾,如今扛沙筑坝

“看到洪水的第一想法是挡住它”

我们平均每天工作十几个小时,天气一会儿晴一会儿雨,有时暴晒,有时淋雨,皮肤又黑又红。沙袋里还有沙子漏出来,粘在皮肤上,一碰就疼。

我们立马组成了一支几十人的小分队去挖导渗沟,以便把渗出来的水排走。

据招股书,2019年,来自第二大客户北京伊诺凯科技有限公司的应收账款大幅提升,余额276.96万元,占比14.56%。其中一组去年签订的合同,至今仍“正在履行”。

檀磊:没有,我是2018年入伍,在部队只有两年多,这是我第一次参与抗洪救灾。

还有的乡亲会送水、送西瓜来慰问我们。我印象最深的是一天晚上,我正要回去休息,走在路上,一个骑着电动车的老乡看到我,特意停下来跟我说:“小伙子要不要喝点水?”感觉非常亲切。

记得有一天很晚的时候,我已经睡着了,还被家人叫起来,然后被他们背着跑到高的地方,说马上洪水要来了。

据招股书,报告期内,公司实现营收分别为1.26亿元、1.66亿元、2.10亿元;持续经营净利润3294.54万元、5335.74万元、6369.10万元;未分配利润0.86亿元、1.08亿元、1.23亿元。业绩维稳增长。

与同行可比公司相比,报告期内,公司研发费用占比略低于平均水平。

檀磊:我们一般工作一两个小时能歇一下,午饭和晚饭也有半个小时休息。

由于我国科研试剂尤其是高端试剂行业的起步相对国外较晚,并且高端试剂市场缺口较大,截至目前,国内科研试剂行业的代表性企业有国药试剂、药石科技(300725,股吧)等。但国药试剂是以提高市场份额为首要目标,主要从事销售代理业务,自有产品销售占比较少。而药石科技、阿拉丁生化则打造自有品牌产品,放弃了代理国外品牌快速提高销售额的发展模式。

但发货及时性是影响电商企业客户体验的重要指标,另外,科研试剂专用性强,往往使用剂量较小,单一品种销量偏低。近三个财年,阿拉丁科研试剂产销量一直不高。截至2019年销量为1410.45件。

“我的家乡在长江支流边上,家里的农田也被淹过,所以我知道洪水有多可怕”。檀磊说,“部队通知我们要来抗洪抢险,我一下车看到水的时候,我的第一想法是,一定要马上挡住它,用我现在拥有的力量挡住它,而不是害怕它。”

檀磊:12日晚上我们收到一个紧急任务。(江洲镇)洲头村那边的堤坝出现了多处严重渗水,如果不及时处理,可能会出现“管涌”(在堤坝渗水严重时,细沙随水带出,形成孔穴而集中涌水)的现象,有决堤的风险,危害非常大。

在那种情况下工作是特别危险的,我们在堤坝下面挖沟,渗水随时都有可能冲过来。差不多一个小时内,我们紧急挖出了一条1200多米的导渗沟,及时阻止了意外的发生。

新京报:这一次的洪灾,你家里的情况如何?

檀磊:单位统一准备了一些装备,比如绳子、沙袋等救援物资。因为我们要在那边住,所以我也带了凉席、褥子和毯子,还有换洗的衣物。

阿拉丁生化有通过降低价格来提高产品的销量,然而,报告期内公司线上销售科研试剂产销率依旧偏低,分别为80.06%、71.53%、95.13%。

新京报:这几日休息时间充足吗?

而公司存货的账面价值在不断攀升,截至报告期各期末,存货的账面价值占到占公司流动资产的比例不断上升,分别为 32.91%、44.81%、47.21%;其中,库存商品占比最大,近三个财年占比分别为74.81%、76.57%、80.37%。

为防溃堤 一小时挖出千米长导渗沟

一路上,我看到农田已经有一部分被淹了,堤坝另一边的一些房屋也被淹了,感觉很心疼。

电商毛利率高 但产销率偏低 渠道待完善

此外,值得注意的是,截至目前,阿拉丁生产机械设备的成新率为50%。

但作为一名军人,前线需要我,我就一定得上。所以我收到消息后就赶紧收拾东西,不敢有遗漏,怕耽误事儿。

新京报:你和本地的群众有接触吗?他们的情绪怎么样?

这是檀磊第一次参与抗洪救灾。但出生于安徽望江县的他,小时候便经历过洪灾。1998年,檀磊只有3岁,洪水在他脑海中留下了一些模糊的记忆:老家灾情严重,很多解放军官兵都到了现场,一天深夜他被家人背着赶到高处避险。

因为工作强度比较大,上级会给我们留够睡觉的时间。比如第一天我们凌晨一点多回去休息,第二天上午九点才出发,睡眠时间有六七个钟头,这方面还是有保障的。

新京报:在这次抗洪救灾之前,你参与过类似的救灾行动吗?

我从小就很想当兵,因为老在课本里看到解放军的事迹,大人们也会经常说解放军好。大学毕业刚入伍的时候,我们班长就跟我们说,当兵跟你们想象的、电视上演的不一样,好像走到哪儿都能受到老百姓的欢迎,实际上被欢迎的前提是要接受很多艰苦的训练。

1998年我只有3岁,我隐约记得那时候我们家在河边,我一天天看着水从河道漫过来,漫过河堤下面的树,一直涨到离家很近的地方。听家里人说有很多解放军来抗洪救灾。

新京报:收到要上前线抗洪救灾的消息时,你的心情怎么样?

而且国内90%以上市场份额被外资企业控制。想做大业绩,提升市场份额,只能走账经销商。

由此可见,阿拉丁生化在渠道上有待完善。

江洲镇四面被长江环绕,是这次汛情最危急的地方之一。7月12日至今,已陆续有4000多名本地群众撤离,留下的只有青壮年和抗洪抢险官兵。

公司存货占资产总额的比分别为 14.89%、21.69%、24.83%,在总资产中占比较大,甚至部分存货库龄较长,其中库龄3年以上的存货余额占比分别为11.65%、16.66%、17.20%。

但我们还是不敢放松,因为天气预报说几天后可能还会迎来强降雨。

新京报:在前线你要做哪些工作?

新京报:为了去前线,你们做了哪些准备?

檀磊:我感觉找到了自己选择当兵的初心。

可以看到,近年来,阿拉丁生化的经销商占比不断提升,截至2019年已经上升至36.11%。然而,经销商比重不断扩大的背后,源于阿拉丁生化给了不少让利,比如延长回款周期。

加之外资品牌在国内试剂市场处于垄断地位,在市场占有率方面,2017-2019年,阿拉丁产品的市场占有率仅为0.17%、0.2%、0.22%,前述市场规模未考虑企业R&D支出对应的科研试剂及实验耗材市场规模,若考虑该部分则公司市场占有率整体更低。

檀磊:我是7月10日晚上10点多收到消息的,当时我有点意外,没有想到洪水会这么大。说实话,当时心里有一点害怕,这是人之常情,因为我是南方人,之前也遭遇过洪水,家里的农田也被淹过,我知道洪水的危害性。

“前线需要我,我就一定得上”

参与抗洪救灾找到当兵的初心

7月11日起,东部战区空军某部战士檀磊和100多位战友,驻守在江西省九江市江洲镇的堤坝上。

檀磊:我家在的乡镇还好,相对比较安全,但是县里的另一个镇已经被淹了,也有很多解放军在那边抗洪。那个镇离我们家只有一个小时的车程,听家里人说,村里在组织人定时观测河水水位,以防万一。

截至本招股说明书签署日,阿拉丁生化拥有专利112项,其中发明专利11项、实用新型专利40项、外观设计专利61项。

应收账款减少 存货攀升

但我是南方人,老家在安徽省望江县,从小到大见过不少洪水,也包括1998年的那场洪灾,所以我对洪水肆虐的场景很熟悉。

檀磊:我们主要任务是修筑堤坝,赶在水漫上来之前把沙袋给垒好。我们部队来了100多个人,分工特别明确,装沙袋的装沙袋,垒堤的垒堤。我一般负责扛沙袋,每个沙袋平均30到40斤。

阿拉丁生化作为是集研发、生产及销售为一体的科研试剂制造商,长期根植于科研试剂领域,满足用户的多样化需求,科研试剂产品广泛应用于高等院校、科研院所以及生物医药、新材料、新能源、节能环保、航空航天等高新技术产业和战略性新兴产业相关企业的研发机构。业务涵盖高端化学、生命科学、分析色谱及材料科学四大领域。

这一次参与抗洪救灾,对我来说就是一个训练的过程,通过我自己的努力,得到了他们的尊重,让我觉得很欣慰,更让我感受到了作为一名军人的意义和重量,为此付出再多的汗水都是值得的。

另外,由于科研用品客户分散、购买频繁且单次购买量小的特点,阿拉丁生化逐渐形成了线下生产、线上销售的经营模式,目前公司主要收入来自于自主电商网站,此外,通过京东等第三方平台作为销售补充。

7月13日晚,江西省九江市江洲镇,檀磊和战友在加固堤坝。受访者供图

据悉,公司此次募集资金额4.33亿元,分别用于高纯度科研试剂研发1.48亿元、云电商平台及营销网络建设以及补充营运资金1.8亿元。

新京报:这几天有没有碰到过比较危急的时刻?

25岁的檀磊个子很高,在前线抗洪的这几天,他负责扛沙袋、垒堤坝,每天工作10余个小时。他的皮肤被晒得又黑又红,沙袋渗出来的沙子常常粘在皮肤上,一碰就疼。

报告期内,公司研发费用合计达到3,729.93万元;占主营业务收入比重维持在7%。核心技术人员仅4人。

新京报:现在江洲镇的情况怎么样?下一步有什么打算?

檀磊:从我们的驻地到前线有60多公里,11日早上我们坐了一个多小时的车过来,负责江洲镇蔡洲村和江洲村两个防段,总共1.9公里。

新京报:参与这次抗洪救灾,你最大的感触是什么?

但当我一下车看到水的时候,我的第一想法是,一定要马上挡住它,用我现在拥有的力量挡住它,而不是害怕它。

新京报:到前线时,你看到的情况怎么样?

檀磊:和前两天相比,14日没再下雨,水位也有所下降。之前几天我们都在修筑堤坝,我们用沙袋垒的堤坝最高已经修到了第七层,所以现在主要是对已经修好的堤坝进行一些加高、加固,以防万一。

报告期各期末,公司应收账款账面净值分别为 1,497.80 万元、1,491.79 万元、1,804.10 万元,占当期营业收入的比不断下滑。

檀磊:为了安全,除了青壮年,本地很多群众都已经撤离了。留下来的那些人会来前线帮忙,他们都特别积极,帮忙装沙子、扛沙袋。

可以看到,阿拉丁生化主营业务毛利率与可比上市公司的平均值基本持平。

这几天虽然没有太多时间跟他们交流,但是能感受到他们守护家乡的热情和对我们一线官兵的感激。

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