中新网10月16日电 据上海市卫健委官方微博消息,10月15日0—24时,通过口岸联防联控机制,报告11例境外输入性新冠肺炎确诊病例。新增治愈出院3例,其中来自菲律宾1例,来自俄罗斯1例,来自几内亚1例。

病例1为中国籍,在俄罗斯工作,10月8日自俄罗斯出发,10月9日抵达上海浦东国际机场,入关后即被集中隔离观察,期间出现症状。综合流行病学史、临床症状、实验室检测和影像学检查结果等,诊断为确诊病例。

截至10月15日24时,累计报告境外输入性确诊病例733例,治愈出院661例,在院治疗72例,无重症和危重症。现有待排查的疑似病例5例。

他带队走访北京、大连、沈阳、哈尔滨等地30余家客户,充分开展市场调研,还多次邀请通化货运中心朝阳镇营业室、吉林省宇辉地方铁路公司等负责人召开专门会议,共同研究降低物流成本、提升市场竞争力的方法。随后,他组织实施了包装、装卸、全链条物流“三大革新”。

2018年初,为降低物流成本,农夫山泉公司撤销了城市配送仓库,改由公路直发经销商,铁路运输受到冲击,公司运量直线下滑。

林德福曾担任通化车务段运输代理经营部主任,有丰富的营销经验。他主动请缨,要求担当物流基地的建设工作。

 创新工场执行董事熊昊表示,中国的工业品市场规模巨大,且急需整合。未来,一站式的数字化工业品平台是发展方向。“固安捷中国团队的专业化能力、产品以及数字化的中后台是我们投资的根本逻辑。他们对客户的服务能力将使固安捷中国成为工业品行业的领先者。”

病例11为中国籍,在英国留学,10月13日自英国出发,10月14日抵达上海浦东国际机场,因有症状,入关后即被送至指定医疗机构隔离留观。综合流行病学史、临床症状、实验室检测和影像学检查结果等,诊断为确诊病例。

打造工业品“智能采购专家”,推动行业智能标准建设

公司的老客户、农夫山泉吉林长白山有限公司总经理龚顺权说:“矿泉水运输交给‘铁元’,就像进了保险柜,我们放心!”

靖宇县域内水资源丰富、水质优良,吸引了农夫山泉、娃哈哈等知名矿泉水企业来此建厂。2008年5月,中国铁路沈阳局集团有限公司抢占商机,在这里组建了靖宇铁元物流分公司。

凭借系统完善、精益化管理能力强等优势,固安捷中国赢得了中国市场上诸多大型央国企、民企和外企客户的认可,累计服务客户超过10万家。包括央国企客户:国家能源、国家电投、航发集团、鞍钢集团、中煤能源、中铁集团、中石油、中国电建、首钢集团、冀中能源等;民企客户:顺丰、大洋电机、博威集团等,以及外企客户:西门子、A.O.史密斯、沙伯基础化工等。客户范围涉及生产制造、能源、医药、物流、冶金等各行各业。客户稳定,留存率高达70%。

为了打造从制造厂到客户端产品数据的直通车,固安捷中国历时四年,共投入大量精力,在借鉴国际企业系统管理经验的基础上,结合中国本土客户和市场特色,融会贯通,自主打造了市场上深度最深、知识图库最完整的中台系统,构成了公司的核心竞争力之一。

对于拥有数千万SKU的工业品分销行业来说,数字化、系统化能力非常关键,直接决定了公司的管理边界和供应链深度。

做成了第一单生意,让林德福信心倍增,决心以优质服务、诚信服务赢得市场。他组织整章建制,提出了“服务零投诉、运输零破损、装卸零差错”的承诺,严把备货、装车、卸车关,确保运输服务质量。

为此,固安捷中国除了数字化解决方案外,还提供了优质的线下服务,例如采购全包服务,就是为客户完成工业品采购的所有工作。线上商城推出API平台,实现客户内部系统与固安捷系统的全面对接;线下服务通过自有采购平台通过规模化和数字化的供应链能力,在客户端实现不同场景定制化解决方案,GPS-Mobile一体机,手机APP及自动领料设备结合区域仓配中心,前置仓和体验店形成数字化供应链闭环,实现从选品到领用结算全流程零等待,同时大大降低客户端工业品库存成本。

林德福个头不高、皮肤黝黑,一双爱笑的眼睛透着睿智,说话略带山东口音,让人一见便觉得可亲。

2008年7月,物流基地正式运营。7月10日,首趟矿泉水货运专列从这里顺利发往北京。

“全行业数字化只是我们现阶段努力的方向,但我们不会止步于此,”周艳华女士说,对于下一阶段的发展,固安捷中国将持续探索前沿科技的落地应用,在现有数字化系统的基础上叠加AI、BI等前沿科技,致力成为行业中智能化标准制定者。

公司组建初期,所做的是“门到站”物流服务,矿泉水运输半径大都在500公里以内。通过铁路发运到车站或中转仓库的矿泉水需经卸车、仓储、装车再配送,在途时间长、破损率高,客户时常向工厂投诉。

深度服务10万家客户,含央国企、民企及外企

如何才能留住客户?林德福重新进行市场定位,寻找新的营销突破口。

他整天“泡”在农夫山泉水厂,与客户研究运输方式,最终设计出一套“门到门”全链条物流方案,对产品实行一包到底、一票结算的方式,打破了沿袭几十年的“站到站”“门到站”运输方式,实现运量和效益大幅增长。2017年,公司营业收入达到8300万元。

在供应端,大中台系统赋能千万级产品信息标准化成为可能。固安捷中国根据客户的行业和产品的功能,搭建了业内最先进的6层产品结构树,实现优质产品宽线覆盖,并进一步细化为次级分类和小分类,构建起了合理、高效的产品分类逻辑。在数字化供应商管理平台上,可以实现与所有供应商数据交互,实时沟通产品、库存、货期、质量、技术支持、业务结算等。目前,公司已经建立了300万SKU的标准数据库,预计在三年内,自营产品SKU将新增至1000万,进一步解决客户的长尾需求。与此同时,这套中台系统所具备的商品管理能力,在直接引进大型、稳健和合规的制造厂或者一级代理商中也发挥了重要作用,来自原厂及一级代理的产品占90%以上,为客户提供持续稳定的服务。在2020年初的新冠肺炎疫情期间,这种稳定的供货能力获得了客户的高度评价。

林德福还同70余家大型经销商、560余家超市建立物流网络,采取公铁联运的方式,开展“门到门”配送服务。现在,北京和东北三省百姓饮用的农夫山泉有一半由该公司承运,50余家客户实现了“公转铁”。

截至10月15日24时,尚在医学观察中的无症状感染者0例。

夏季,针对矿泉水瓶体反润的问题,他们将刚下线的矿泉水放在库内,延后一天装车,确保瓶身干燥,并随车准备一定数量的纸箱,费用由公司承担。这样做尽管增加了成本,却换来了货主信任和更多商机。

(一)未经任职资格审查任命董事、高级管理人员的;

在做好日常经营的同时,林德福带领职工不断加大物流基地软硬件投入,提升服务质量和市场信誉。2014年8月,公司被中国物流与采购联合会评为AAA级信用企业、AAA级物流基地、全国实验物流基地。

创新模式,打造物流链条

11例境外输入性确诊病例已转至定点医疗机构救治,已追踪同航班的密切接触者218人,均已落实集中隔离观察。

林德福带领职工发扬艰苦奋斗精神,从建设起步,办手续、跑材料、监督进度质量。经过30余天的连续奋战,一座拥有长300米宽15米风雨棚、665米专用线站台、42个货位的物流基地建成了。

看着谈笑风生、眼神明亮的林德福,谁能想到他为了应对台风对矿泉水运输带来的严峻考验,已经带着干部职工错“风”备货、抢装抢卸,多方组织畅通物流链条,连续13天没睡上一个好觉了呢?

工业品,又称MRO,是英文Maintenance(维护),Repair(维修),Operation(运营)的合称,是指企业维护保养、维修、维持日常运营所需要的工业用品,例如工业备件、仪器仪表、阀门轴承、维修工具等,覆盖生产制造、采矿冶炼、交通运输、能源化工等各行各业。

10月15日0—24时,无新增本地新冠肺炎确诊病例。

林德福把公司当成孩子一样爱惜培养。看着公司发展壮大,他的心中充满欣喜。那段时间,他的眼睛熬红了,身体累瘦了,却毫不在意,但公司职工的情况,他心中都有数。

大环境的变化,让客户对工业品采购的规范化、透明化、信息化的需求变得越来越迫切。随着中国产业升级以及人力成本的持续上升,企业更倾向于将主要资源投入在核心竞争力的提升,而将工业品采购管理交给专业公司,从而完成采购过程的数字化、专业化。而对央国企来说,数字化运营、阳光采购的要求,也让他们对规范、透明的一站式工业品电商平台更加青睐,电商化采购成为不可逆的趋势。尤其是2020年新冠疫情发生后,企业对精益化管理、降本提效明显有了更高的要求。

为了改善生产生活环境,林德福带领职工把涝洼甸子改建成小鱼塘,还开垦了200平方米的果园和500平方米的菜园,建设了小养殖场。荒无人烟的草甸子和涝洼地从此焕发了生机与活力。

固安捷中国核心管理团队具备累计50年以上供应链管理、销售管理、战略发展与公司治理经验,CEO周艳华女士在固安捷任职13年,此前曾历任英格索兰机械、VTS Clima等,历任销售与采购部门负责人。

客户需求多样、专业,时效性要求高

公司20余名职工全部是异地职工。他们每周有5天在公司,周末才能回家。公司既是他们的职场,又是他们的家。

2019年,公司经营收入突破1.2亿元,收入增长近20倍。成绩背后,是林德福和职工矢志不渝的拼搏和坚守。

在客户端,大中台系统赋能客户实现各个行业、各种工作场景中的一站式采购体验。在研究分析客户的购买行为的基础上,固安捷中国根据产品应用情景、产品分类体系,打造了符合B端专业型客户的搜索逻辑,实现商品的画像跟客户画像之间的精准匹配。在客户采购的全流程中,实现了SKU智能推荐、提供备货方案、协助制定采购计划、定期自动化下单、优化库存管理等功能,满足客户对产品专业性、多样性和及时性的需求,平均为客户节省了25%以上的采购运营成本。

扎根深山,舍小家为大家

(四)未按照规定进行信息披露的;

《中华人民共和国银行业监督管理法》第四十六条规定:银行业金融机构有下列情形之一,由国务院银行业监督管理机构责令改正,并处二十万元以上五十万元以下罚款;情节特别严重或者逾期不改正的,可以责令停业整顿或者吊销其经营许可证;构成犯罪的,依法追究刑事责任:

这套中台系统包含供应商管理系统、供应链管理系统、商品管理系统、客户管理系统以及大数据中心五个部分,实现了产品开发管理、供应商管理、客户管理、库存管理全流程数字化,助力公司用标准化手段整理供应端千万级的产品,服务于百万级的客户,积蓄了独特的规模化能力的爆发力。

底层大数据中心为固安捷中国深度服务客户提供了基础支撑。在采购计划制定环节,多元化的数据模型,能够为客户的需求判断、备货、补货提供充足数据支撑,赋能客户进行流程的诊断和优化;在下单环节,端到端的流程优化,能够帮助客户缩短采购周期,并使每一环节都合规透明、成本可视;在仓配环节,完善的库存管理方案及仓储物流网络,能协助客户合理备库,满足个性化库存需求。

创新工场执行董事兼华南区总经理熊昊表示:“中国工业品市场规模巨大且亟待整合,具有高效供应链管理及服务能力的工业品平台可以改造行业,提升整体流转效率。固安捷中国运营指标健康度优于行业水平,我们看好公司实现可持续高质量成长,成为工业品行业的领先者。”

今年9月9日,连续遭受台风强降雨侵袭的长白山区雨势稍减,林德福就立即驱车赶往沈阳市文官屯物流园与客户洽谈业务。

今年,林德福带领团队同吉林安广物流有限公司联手开发农夫山泉矿泉水公路物流总包项目,预计增收7500余万元;组织召开客户网络会议,深度对接市场,拓展华北区域6家全链条物流服务新客户,预计增收500余万元;把目标客户延伸至西北,承揽新疆砂石料物流总包业务,预计增收5000余万元。

当林德福和5名干部职工兴冲冲地来到物流基地时,大家都有些失望。基地位于荒无人烟的深山中,房无一间、地无一垄,生产生活条件极为艰苦。

(二)拒绝或者阻碍非现场监管或者现场检查的;

为对冲疫情带来的损失,林德福带领职工建立网上营销服务平台,开展线上营销业务,深入拓展北京、沈阳、大连、哈尔滨等地的新客户。他们还与农夫山泉水厂洽谈,先后同5家经销商签订了物流服务合同,预计全年可增收300万元。

冬季,为解决冻损问题,他们在低温条件下为矿泉水试穿不同层数的“棉袄”,经过反复试验,总结出不同温度下的装车方案。他组织职工对车缝打胶,做好密封后,再用棉毡子和塑料布把矿泉水包裹起来,实现了矿泉水零冻损。

(六)拒绝执行本法第三十七条规定的措施的。

歌斐资产董事总经理郭峰表示:“固安捷中国团队行业积累深厚,打造了行业领先的产品和供应链管理体系,具备精细化运营能力,深度的数字化系统构建了长期发展壁垒。歌斐高度认可公司的专业优势,看好未来持续增长。”

病例2—病例10均为中国籍,在埃塞俄比亚工作,乘坐同一航班,10月12日自埃塞俄比亚出发,10月13日抵达上海浦东国际机场,入关后即被集中隔离观察,期间出现症状。综合流行病学史、临床症状、实验室检测和影像学检查结果等,诊断为确诊病例。

财务顾问多维海拓董事总经理曹芳宁表示:“中国工业品市场仍是一片蓝海,蕴藏巨大机遇。固安捷中国团队深耕中国工业品市场多年,相比传统的一站式采购解决方案提供商,已经率先实现了全流程数字化,是工业品行业数字化的开拓者。” 

靖宇铁元物流分公司坐落在茫茫林海中。公司办公楼下走几步就是铁路专用线。站在窗前,看着火车将矿泉水源源不断运往外地,林德福喜不自禁。

万亿级工业品市场亟待整合,行业迎来爆发关键时期

线上营销,效益逆势上扬

靖宇县地处长白山深处,夏季、冬季装车都面临着一些难题。冬季,夜间气温低于零下40摄氏度,矿泉水会产生冻损;夏季,温差导致矿泉水瓶体反润,装入包装箱后会使纸箱变软散开。

工业品的产品特性造成了传统采购过程中的痛点。在企业生产中,工业品是间接物料,采购额占比很小。但工业品数量繁多,涵盖3000多万个SKU。目前,超过90%的工业品每年只有1-2次的采购频率,一张采购订单却会涉及多个部门,流程成本平均高达500元,导致企业往往为了5%的采购成本,却花费20%以上的管理成本。

目前,中国工业品市场已成为仅次于美国的第二大市场,市场规模达到万亿人民币量级,相当于日本、德国、韩国的市场总和。但由于起步较晚,中国市场集中度极低,没有一家企业能占据超过1%的市场份额。随着电商化采购趋势兴起,一站式工业品采购平台凭借品类丰富、服务完善的优势,逐渐成为越来越多企业客户的首选,针对行业的信息化改造和供应链整合正迎来行业发展契机,工业品市场即将迎来市场爆发的关键时期。

就是这股拼劲儿,让林德福带领职工经受住了新冠肺炎疫情给公司经营带来的严峻挑战。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。林德福心中企业不断发展壮大的梦,正沿着万里铁道线一步步变为现实。

固安捷是一家有着90多年历史的世界500强企业,是工业品分销领域的翘楚。2006年,固安捷进入中国市场,开启了本土化经营的序幕。经过14年的发展,在秉承国际企业管理理念基础上,固安捷中国坚持自主研发核心技术,打造了适用于中国市场的强大数字化支撑体系,练就了高度的精益化管理能力。

林德福深感旧的承运商思维、“门到站”运输已不适应市场需求。2015年,他带队到大型现代物流企业学习,引导职工转变观念、提高技能水平,尝试创新物流模式。

招商局创投董事总经理陈浩表示:“固安捷中国团队不仅有跨国公司的工作经验可以复用,同时熟悉中国市场的运作规律,并拥有创业的激情和决心,极具想象力和创造力。招商局创投将与固安捷中国团队共同努力,助推中国央企、国企采购的阳光化、数字化和智能化。”

他的心里还时刻牵挂着另一些孩子——他与两名班子成员和3名贫困学生结成精准扶贫对子,经常了解孩子们的情况,资助他们完成学业。

开疆拓土,建设物流基地

数字化驱动,整合供应链,去中间化,推动中国工业品行业大数据建设

工业品的传统采购渠道主要是五金市场,供应商单一,渠道不稳定,中间环节混乱冗杂,小供应商成百上千,从采购到支付流程过程都是客户管理的难点。除了价格不透明外,渠道混乱可能导致假冒伪劣产品的流通,危害安全生产;为了满足时效性的要求,还可能存在流程上的疏漏甚至出现灰色地带,造成合规隐患。

历时四年打造大中台系统,积蓄规模化爆发力

林德福积极听取客户的意见建议,只要客户有问题,都会认真对待。他常说:“服务无小事,失去诚信,就失去了市场!”这些年来,他就是在兑现诺言中,一步步把公司发展壮大。

在林德福和职工的不懈努力下,公司实现了经营收入逆势增长。今年1月至8月,公司创收11072万元,较进度计划增长12.7%。

过去的几年间,固安捷中国已成功完成了从“解决方案提供商”到“大数据架构建设者”的跨越。此次重组加融资后,团队将以更积极的经营发展策略迈向下一个发展台阶。

央国企客户是固安捷中国的重点服务对象。自2015年以来,政府接连发布多项政策,规范采购行为,支持电商化采购,给固安捷中国这样的一站式电商平台提供了绝佳的发展机会。但央国企采购也有服务上的特性和难点:招标流程长,准备时间往往需要半年以上;备品库存水平高,周转率低;信息系统标准化难、共享不易。

(五)严重违反审慎经营规则的;

通过这种运输方式,货物由以往的零散运输转变为用加固托盘将矿泉水进行整体包装后运输,避免了以往对整包货物进行拆分后,再逐件摆进车厢的环节,提高了装车效率,降低了物流成本,使装卸费用节省55%以上,同时解决了货物相互挤压、产品质量无法保证的问题,受到客户的普遍欢迎。杭州农夫山泉企业总部还号召各地矿泉水涉铁业务向该公司学习。

(三)提供虚假的或者隐瞒重要事实的报表、报告等文件、资料的;

周艳华女士表示:“未来,公司会持续强化现有的中后台体系,前台将汲取中后台能量更好地服务于企业客户。在销售环节,公司将加强销售团队的建设,实现客户的全方位触达。在产品环节,公司将以中台为基础,打造千万级标准产品库。布局全国供应体系,提供优质客户体验,成为一站式工业品智能采购专家。”

付出终有回报。在林德福的带领下,公司朝着现代物流企业的目标砥砺奋进,发展成为当地远近闻名的物流龙头企业。

截至10月15日24时,累计报告本地确诊病例342例,治愈出院335例,死亡7例。现有待排查的疑似病例0例。

经中国经济网记者查询发现,三门银座村镇银行成立于2010年3月18日,注册资本1亿人民币,金仲军为法定代表人、董事长,台州银行股份有限公司为第一大股东,持股比例49%,三变科技股份有限公司(“三变科技”,002112.SZ)为第四大股东,持股比例4.13%。台州银行股份有限公司并列第一大股东分别为吉利科技集团有限公司和招商银行股份有限公司(“招商银行”,600036.SH/03968.HK),分别持10%比例股份。李书福为吉利科技集团有限公司实控人、大股东,持股比例90%。

林德福结合实际,提出了采用集化托盘运输的方式,把整包产品直接送到客户店铺的想法。

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